最近一篇深度报道揭露了一些保健品公司使用的套路,简直难以想象!我觉得有必要跟大家分享一下,顺便给点建议。
这家公司表面上是卖农产品,其实大部分利润来自卖保健品。他们设计了六大销售环节,层层渗透,目标就是让老人购买昂贵的保健品，下面介绍下具体的套路。
【第一天】上午销售员打扮成推销绿色农产品的形象,到处散布卡,说是免费送大米,获取老人的联系方式。其实大米很廉价,只是拉近距离的噱头。
【第二天】下午销售员立刻会上门拜访,进入老人家中,观察生活环境是否独居,探听经济情况有多少积蓄。
【第三天】再以免费美食品鉴为幌子,把目标老人约到店里聚会。目的为了与老人建立品牌信任。
【第四天】让老人办理会员卡,承诺可以享受低价旅行、免费鸡蛋等福利,其实都是虚假承诺,目的是获取老人的购买意向。
【第五天】在所谓的“福利旅行”中,会特意安排老人（其实是托儿）登台现身说法,讲述吃了牛初乳之后病痛消失,活动自如。再由销售围上来,给每个人塞送牛初乳的空瓶子。在“福利聚会”上,销售经理会放PPT,渲染牛初乳的益处,让老人感到免疫力提升,不买就对不起家人。
【第六天】如果老人还未购买,总经理就会采取高压面谈。他会故作神秘,说这次机会难得,必须要抓住。甚至苦情戏，说员工多么生活不容易，多么上心对您也不错，你也不希望员工的辛苦白费，等等类似的话。一盒牛初乳利润可达90%,总经理可以使出浑身解数,睁眼说瞎话,让老人掏空兜甚至分期来买保健品。