鸟笼效应，让你在无形中花更多的钱消费。今天也先给大家讲个小故事：王老板是一个喜欢喝茶的人，这天他的一个朋友给他从武夷山带了上好的茶叶，他非常欣喜，刚想喝，突然发现自己的茶具似乎配不上如此名贵的茶叶，然后他就买了一套上好的茶具。
过了两天，一位老朋友来拜访他，在两人一起品茗的时候，聊到了茶文化，他的朋友说：你的茶叶非常好，就是茶桌有点不尽人意。王老板当时没有在意，不过又过了几天，又位客户上门参观，又说了同样的话，之后王老板不仅换了茶桌，连茶室也装修了一番，这就是著名的鸟笼效应。
鸟笼效应，指的是人在偶然获得一件物品后，会继续增加与之相关的东西，即使这个东西可能不是你喜欢的。比如别人送了你一只鸟笼，你为了不让它空着，买了一只鸟，但你又觉得这只鸟有点太孤单，之后又买了另一只。再比如某些平台会给商家返利，返的不是现金，而是广告费，不过尴尬的是，返的这个额度即使用在广告上也没什么效果，促使你再往里面充钱。
在一切商业都是套路的社会，你是否有这样的经历：在用微信付款之后，会跳出付款完成的界面，在这个界面，你可以免费领取一张星巴克的优惠卷，然后因为这张优惠卷，你又去星巴克消费了一次。消费完之后，你发现你的星享卡等级恰好从银星级升为了玉星级，卡里又多出了好几个优惠卷，甚至还有买一送一的，你之后是不是就养成时不时去星巴克的习惯了呢？
拼多多是一个很会运用商业套路的平台，结合前几期讲的内容我在这里帮大家梳理一下：1、邀请别人帮忙一起砍价，运用的是可见目标定律，在砍价的过程中不仅让消费者购买了产品，还省了不少广告费；2、拉朋友助力，满100即可提现，这是在增加消费者的沉没成本，拉第一个好友的时候可能助力得很多，但之后会越来越少，不过想着离100似乎也不远了，就继续拉人助力；3、不断给小伙伴们在微信上撒优惠卷，满多少减多少，然后我们为了达到这个额度，添置了不少自己不需要的东西，运用的就是鸟笼效应。
最后，分享一个餐厅里常用的套路，用餐的时候满200就送10瓶王老吉，但这个王老吉不能带走，只能存在餐厅或者在餐厅里面喝，你有为了这些王老吉再回去这家店就餐吗？
